Vender con éxito en Amazon: los mejores consejos y trucos

En promedio, Amazon logra enviar 1,6 millones de paquetes todos los días. Según una encuesta, el 55 por ciento de todas las personas que compran en Internet comienzan su búsqueda en la plataforma de Amazon conocida y establecida a nivel mundial. Entonces, si tú, como comerciante, no estás presente en la plataforma, te estás perdiendo la mitad del mercado potencial. Pero no te preocupes: por supuesto que no es demasiado tarde para empezar. Te explicamos cómo iniciar tu negocio y vender en Amazon.

Comercio mundial Amazon es el primer punto de contacto para muchas personas cuando quieren pedir algo en Internet. La gran selección de productos, los rápidos tiempos de envío y el hecho de que se pueden pedir tantas cosas diferentes con una sola cuenta han convertido a la plataforma del fundador de Amazon, Jeff Bezos, en el líder del mercado en el comercio en línea. Pero también puedes vender en Amazon y obtener ingresos adicionales. En este artículo te explicamos lo que tienes que tener en cuenta.

Elegir el producto adecuado

Antes incluso de comenzar a crear una cuenta en Amazon, debes pensar en lo que realmente quieres vender. Esto puede parecer muy obvio al principio, pero Amazon te ofrece 20 categorías de venta abiertas en las que puedes colocar tu producto. También hay diez categorías más si eliges el plan de ventas profesional.

Con las 20 categorías de ventas abiertas, puedes enumerar tus productos sin el consentimiento de Amazon. Para las diez categorías de vendedores profesionales, necesitas la aprobación del propio Amazon. Para ello, tus productos deben cumplir requisitos especiales, sobre los que puedes leer más en Amazon.

Elige el plan de ventas adecuado para vender en Amazon

Como se mencionó anteriormente, para vender tus productos en Amazon, debes elegir un plan de ventas. Si eliges el plan de venta profesional, podrás vender un número ilimitado de productos y pagar una cuota mensual de 39 euros. Si te decides en contra del plan de venta profesional y a favor de las categorías abiertas, pagarás una cuota individual de 0,99 euros por producto vendido. El plan que elijas dependerá de la cantidad de productos que planifiques vender en Amazon.

Crea una cuenta de vendedor y enumera el producto

Si has pensado en los dos puntos anteriores, ahora puedes crear tu cuenta de vendedor. Al registrarte, debes proporcionar un método de pago de débito directo, un número de teléfono, la información de tu empresa, la información de contacto principal y un número de cuenta bancaria para que tus ventas puedan procesarse correctamente.

Ahora, por supuesto, aún necesitas un producto adecuado que puedas vender de manera rentable a los compradores. Si tienes tu propia marca, debes pasar por el proceso de registro de marca en Amazon. Si deseas vender un producto de otro fabricante, la pregunta más importante es: ¿qué producto es adecuado? Puedes adivinar hasta qué punto un producto es adecuado y se puede vender en Amazon en función de varios factores.

Costo del producto

Especialmente cuando comienzas a vender productos en Amazon, es mejor optar por productos baratos. El umbral de inhibición de los clientes para comprar algo caro es mucho mayor y la probabilidad de compra es menor. Así que comienza con un producto más barato, que genere menos ganancias, pero que sin duda se venderá con más frecuencia. Hay marcas y vendedores que facturan decenas de millones en Amazon con productos baratos.

Rango de ventas en Amazon

Amazon crea diferentes listas de clasificación para las categorías, que reflejan las cifras de ventas. Este rango se calcula mediante un algoritmo. Los productos con un rango de ventas bajo son los más adecuados para la venta. Debería tomarte menos tiempo vender uno que un producto de alto rango. Si encuentras un producto con un rango de ventas por debajo de 10,000, es probable que te esté yendo muy bien.

En el centro de vendedores, puedes usar las cifras clave de un producto, como el ASIN o el UPC, para determinar el rango de ventas. Pero elegir tu producto solo en función de ese número es una idea bastante mala. Sin embargo, el rango de ventas puede brindarte una descripción general aproximada de tus opciones dentro de las diferentes categorías, especialmente si no tienes idea de qué es exactamente lo que quieres vender en Amazon.

Competencia

Una vez que hayas encontrado un producto potencial, tiene sentido mirar los precios de tus competidores que venden un producto similar. Infórmate sobre los precios de otros fabricantes y obtén una impresión precisa de lo barato que puede ser como máximo cuando ofrezcas un producto. Si resulta que los otros vendedores son significativamente más baratos debido a mayores cantidades de compra o similares, entonces deberías buscar un nuevo producto.

Si estás buscando un producto en Amazon y hay dos listados, uno por $ 20 y otro por $ 40, ¿cuál preferirías? Debes tener esto en cuenta si quieres vender con éxito en Amazon.

Precios bajos y envío gratis

Si bien ciertamente no deseas iniciar una guerra de precios con tus competidores, aún es importante reducir tus precios y venderlos lo más barato posible. No está mal si solo recuperas el precio del producto que pagaste al principio o incluso pierdes unos euros. En general, se trata de atraer vendedores y realizar ventas para tener una mayor presencia general en Amazon.

Otro método para ofrecer el mejor precio es ofrecer envío gratuito. Nuevamente, esto es solo para empezar, especialmente si sería una propuesta costosa a largo plazo, especialmente para productos con un precio base económico.

Gestiona pedidos al vender en Amazon

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Si deseas vender productos, también necesitas tener una visión general de tus pedidos. Amazon te ofrece varias opciones para gestionar tus pedidos. En el Seller Center de Amazon, tienes una lista completa de todos los pedidos que se han recibido de tus productos.

Aquí puedes acceder a cada pedido individualmente y ver detalles al respecto. También puedes crear un informe si deseas obtener más información sobre la ejecución de la orden. Si tienes un plan de ventas profesional, también puedes utilizar el servicio web de Amazon Marketplace. Con este servicio, siempre estarás informado tan pronto como se hayan realizado nuevas actividades, como pedidos.

Elige el envío adecuado

Para asegurarte de que tus productos lleguen al cliente de forma segura, puedes elegir entre dos tipos de procesamiento de envío. Por un lado, puedes encargarte tú mismo del envío, empaquetar tú mismo los productos y llevarlos a la oficina de correos. Con una menor cantidad de ventas de productos, aún puedes hacerlo bien y ahorrarte muchos costos.

Sin embargo, una vez que hayas encontrado un producto que se esté vendiendo bien y en el que desees continuar trabajando, tiene sentido utilizar el servicio Fulfillment by Amazon. Con esto, puedes minimizar el tiempo que tienes que invertir, ya que Amazon se encarga del empaque y envío de tus productos. También puedes enviar tus paquetes a través de Amazon Prime, lo que sin duda es un criterio de decisión para algunos clientes.

Recopila comentarios para vender mejor en Amazon

No se trata de recopilar comentarios sobre el producto real que estás vendiendo. Si bien las reseñas son importantes, lo que importa aún más son las calificaciones de tu tienda Amazon. Cuando las personas compran en Amazon, generalmente es muy importante para ellas encontrarse con un minorista que les inspire confianza. Y nada genera más confianza que los comentarios de clientes satisfechos anteriores. En realidad, no es fácil construir una gran base de comentarios aquí.

Existe un software que le pide automáticamente al cliente que califique la tienda cuando realiza un pedido, pero puedes imaginar la tasa de rebote. Es aún más importante lograr una gran cantidad de ventas. Otra forma inteligente de hacer que los clientes califiquen la tienda es incluir tarjetas de felicitación y agradecimiento con el pedido.

Conclusión

Si haces caso a estos consejos y te ocupas intensamente del modelo de negocio y las ventajas de una agencia de Amazon, nada se interpondrá en tu camino hacia el éxito. Utiliza nuestro seminario web para estar un paso por delante de tu competencia. Amazon FBA es el negocio perfecto para principiantes.

Te beneficias de todo el conocimiento, las estructuras y los procesos que Amazon ha desarrollado a lo largo de los años. Además: te beneficias de la marca Amazon y de la buena sensación que los clientes asocian con ella.

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